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标题: 分销渠道设计的影响因素 [打印本页]

作者: aliwangwang 时间: 2013-4-20 17:43:32 标题: 分销渠道设计的影响因素

分销渠道设计的影响因素
答：（1）产品因素；（2）市场因素；（3）企业因素；（4）经济因素。
市场因素：
1）潜在市场的大小
      2）销售量的大小
      3）消费者的地区分布
      4）当地的渠道结构
      5）竞争者的分销渠道
      6）当地的经济发展水平
   产品因素：
      1）产品价值的高低
      2）产品的物理化学性能
      3）产品的体积与重量
      4）产品的时尚性
      5）产品的复杂性与相关性
      6）产品生命周期的长短
   购买行为因素：
      1）顾客购买量
      2）顾客购买的季节性
      3）顾客购买频度
      4）顾客购买探索度
   企业因素：
      1）企业的规模与资金实力
      2）企业的营销水平与管理能力
      3）企业控制渠道的愿望
      4）企业渠道管理水平

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